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Email Marketing: veja como ele pode impulsionar as vendas da sua corretora

O email é uma das ferramentas mais utilizadas no mundo inteiro, veja aqui como utilizá-lo da melhor forma possível.
Email Marketing: veja como ele pode impulsionar as vendas da sua corretora
Escrito por
Segbox
Publicado em
17/7/2023

Conheça a estratégia que fará sua corretora decolar ainda mais alto!

Hoje vamos começar o post te fazendo uma pergunta: o que todas as pessoas que fazem o uso da internet possuem em comum?

A resposta é simples: elas possuem um endereço de e-mail. Seja para realizar um cadastro nos mais diversos sites, acompanhar notícias, receber recados importantes, participar de processos seletivos.

As possibilidades de uso são gigantescas e, por isso, já iremos começar o texto desmentindo algo que muitos estão afirmando. Não, o e-mail não está obsoleto e não irá embora da web tão cedo, mesmo com todas as outras tendências tecnológicas que surgem todos os anos.

Muito pelo contrário, na verdade, ele só tende a receber mais e mais adeptos, afinal sabemos que a internet só cresce a cada ano que passa.

É com essa breve reflexão que chegamos no assunto principal de hoje: o email marketing. Uma ferramenta super poderosa do marketing e, quando utilizada da forma correta, poderá impulsionar muito as vendas da sua corretora.

Entendendo o que é email marketing

Como falamos ali em cima, o email marketing é um tipo de estratégia, ou seja, ele terá um objetivo que irá trazer benefícios e crescimento, sempre focando na sua corretora de seguros.

Para entender de fato o que é, é importante lembrar que o e-mail em si é um canal de comunicação, onde informações são trocadas. 

O e-mail marketing é uma estratégia do marketing digital, mais especificamente de inbound marketing, com o intuito estreitar laços, criar relacionamentos mais profundos com clientes e assim captar e gerar novos leads, assim impulsionando as vendas e divulgando ainda mais a corretora, através de emails, os quais serão enviados para aqueles que solicitaram.


Essas mensagens podem conter os mais diversos tipos de conteúdo, desde promoções, anúncio de novos produtos, até notícias, informações sobre um produto, curiosidades e muito mais.

 

Como qualquer estratégia do marketing digital, o e-mail marketing deve ser pensado exclusivamente para cada empresa para que os melhores resultados possam ser alcançados. Já que cada negócio possui um objetivo diferente. 

Você pode estar atrás de aumentar as vendas, se aproximar dos seus clientes já existentes, aumentar a retenção de segurados, são muitas opções.

ATENÇÃO: ainda é muito comum a prática do e-mail marketing ser confundida com o spam, aquele envio contínuo de mensagens, que muitas vezes são indesejadas.

As plataformas de email possuem tecnologia o suficiente para identificar esse tipo de email e mandá-los diretamente para a caixa de spam, um local pouco visitado pelo usuário.

Mas, a boa notícia é que a estratégia que estamos focando neste post não tem nada a ver com isso! 

O e-mail marketing não é invasivo, justamente pois para que ele possa ser aplicado, é necessário ter o endereço de pessoas que escolheram receber essas mensagens da sua corretora, ou seja, você terá muito mais certeza que o seu conteúdo será aberto, consumido e não caíra na caixa de spam, já que ele foi desejado pelo receptor.
 

Exemplos de email marketing

Como mencionado anteriormente, esse tipo de conteúdo deve ser pensado exclusivamente para a corretora em questão, já que existem diversas maneiras que ele pode ser abordado.

Trouxemos 3 exemplos bem diferentes entre si para você conseguir visualizar ainda melhor como ele funciona.

  • Exemplo 1



  • Exemplo 2


Nesse exemplo, o conteúdo é muito menor, já que seu foco está na promoção do plano de saúde, seu objetivo é anunciar o preço.

Por isso, as informações devem ser mais rápidas e precisas, focando naqueles que já possuem pretensão de ter um plano de saúde mas ainda não o fizeram.


  • Exemplo 3

No último exemplo o conteúdo é apresentado de uma forma mais leve, com o intuito de trazer mais informação para o cliente, fazer com que ele comece a pensar na possibilidade de se tornar um segurado.

Porque usar o email marketing na sua corretora

Ok, agora você já sabe como funciona, mas, quando falamos de marketing digital, é essencial ter claro o porquê de utilizar uma estratégia específica. Dessa forma você consegue ser muito mais certeiro e ter bons resultados.

 

  • Posicionamento da sua corretora

Você já parou para pensar no que a sua corretora faz para afirmar o posicionamento, mostrar que está ali e que é uma das melhores do mercado? 

Existem várias formas de fazer isso, e sem dúvidas, investir no marketing correto é uma delas. O e-mail marketing é uma ferramenta que contribui para que a sua empresa seja lembrada toda vez que o receptor abre e vê aquela mensagem.

Com ele é possível que conheçam melhor os valores, produtos, características e vantagens da sua corretora de seguros, melhorando diretamente o seu posicionamento com os clientes.

 

  • Autoridade da mensagem

Diferente do Instagram ou facebook, redes sociais que são consumidas com mais rapidez e, muitas vezes, pouco aprofundamento, o e-mail passa uma seriedade maior.

Quando abrimos a nossa caixa de entrada não estamos ali com o objetivo de passar o tempo ou nos distrair. Sendo assim, a autoridade de uma informação passada por e-mail tem um potencial muito maior.

E isso não muda no e-mail marketing, o cliente abrirá a sua mensagem já com o pensamento de que ela é importante em mente, até porque ele quer saber mais sobre a sua corretora. 

 

  • Automatização

A tecnologia traz novidades o tempo todo e facilita a vida em diversos âmbitos, hoje, muitas corretoras e seguradoras já automatizam seus processos.

Já pensou como seria ter que digitar o endereço de email de todos os seus clientes, todas as vezes que você quisesse enviar algo para eles ao mesmo tempo?

Mas calma! O envio do e-mail marketing é feito de forma estratégica, simples e rápida, através de plataformas específicas que permitem a automatização de diversos processos.

 

  • Retenção e aproximação de clientes

Captar clientes nem sempre é uma tarefa fácil, o mercado é cada vez mais competitivo e é fundamental adotar métodos que irão diferenciar a sua corretora das demais.

O e-mail marketing é um desses métodos, ele contribui diretamente para aumentar a sua base de leads.

Além disso, ele te ajudará muito a criar relacionamentos mais fortes com os clientes, fazendo com que eles se sintam mais próximos da sua corretora e mais a vontade para conhecer, consumir e indicar os seguros que você oferece.

 

  • Aumento de suas vendas

Uma das grandes vantagens do e-mail marketing é que ele é visto por quem realmente possui alguma intenção de adquirir um produto. Então, o tipo de conversa dessa ferramenta pode ser muito mais direto e certeiro.

Quando feito com a estratégia correta e, é claro, não invasiva, o e-mail marketing irá contribuir muito para as suas vendas de seguro.

Uma boa dica é utilizá-lo junto.

Ele ainda é uma das ferramentas mais utilizadas por todos e por geralmente ter um tom mais sério pode ser um forte aliado para melhorar as vendas da sua corretora.

Se o endereço de e-mail de um indivíduo está na sua lista de leads é porque ele possui algum interesse em adquirir seus serviços e já possui certo conhecimento no que a sua corretora oferece.

Por conta disso, você precisará trabalhar muito bem na persuasão através de gatilhos, para que a necessidade seja percebida e aquele lead finalmente se torne um cliente.

Apresentamos alguns tipos de e-mail marketing, mas qual é o mais ideal para vendas?

A verdade é que não há uma única resposta para essa pergunta, cada corretora é uma corretora e sendo assim terá diferentes abordagens e públicos. Testar é a chave.

Mas não pense que iremos te deixar no vazio! E-mails com foco em venda, usualmente, são mais resumidos e rápidos.

  • Focando no principal
  • Destacando as melhores qualidades da corretora
  • Dando a oportunidade do lead ganhar uma vantagem ao contratar
  • Apresentando um case de sucesso, entre outras estratégias.

 

  • Divulgação do seu serviço

O mercado de seguros fica cada vez mais competitivo, e vem se transformando todos os anos. Por isso é essencial que você busque formas de se destacar e aumentar a divulgação do seu serviço.

O e-mail marketing é uma das mais promissoras, e que muitas corretoras ainda não possuem. 

 

  • Acompanhamento de resultados

Um dos pontos mais importantes quando se faz uma estratégia de marketing digital é acompanhar e observar. É preciso sempre estar de olho nos resultados, no que funciona e no que está dando errado.

Essas métricas te ajudarão muito a descobrir e refinar o conteúdo que você deve divulgar para os seus clientes. 

Qual tipo de seguro está mais em alta entre os seus leads naquele momento, qual tipo de comunicação eles preferem ter, o que você pode implementar na sua corretora. São diversas informações que irão contribuir demais!

Bom, agora você já conhece muito mais sobre o email marketing e com certeza já percebeu que ele pode ser uma ótima ferramenta para a sua corretora de seguros, não é mesmo?

Investir em marketing digital é uma tendência que só irá crescer, não fique de fora dessa!

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