Seus concorrentes estão nas redes sociais? Então você também precisa estar. O Facebook e o Instagram estão entre os aplicativos de mídias sociais mais baixados do Brasil. É possível fazer compras e fornecer dados de contato diretamente nos apps, o que amplia oportunidades para diversos profissionais, incluindo o mercado de seguros.
Tudo o que você tem a fazer é profissionalizar seu perfil. Não importa o tamanho da sua corretora de seguros. É totalmente possível tornar sua conta no Instagram uma fonte de leads e um meio de relacionamento com seu cliente.
Você pode ter uma corretora ou usar sua própria imagem para se apresentar ao mercado. Mas, quando falamos em perfil pessoal e profissional, estamos nos referindo à sua conta no Instagram, não ao seu modelo de negócios.
Perfil pessoal é destinado a usuários comuns da rede, onde o interesse é a conexão com amigos e familiares. Essa modalidade de conta exibe recursos restritos a esse objetivo.
Um perfil profissional é recomendado a empresas, profissionais e criadores de conteúdo cujo foco é geração de negócios e parcerias. Então, se você quer usar o Instagram como uma estratégia de marketing, essa versão vai entregar uma gama de recursos premium necessários para te ajudar a crescer.
De alguma forma, todos os recursos disponíveis na conta Business são uteis. Mas, alguns podem não fazer sentido para você. Como este conteúdo é dedicado a corretores de seguros, vamos listar os recursos mais interessantes e mais usados por profissionais da categoria. Confira:
Bio vem de biografia, é aquele espaço logo abaixo da sua foto e nome. Ali você consegue adicionar o texto que quiser, desde que tenha até 150 caracteres.
O único objetivo da sua bio do Instagram, é motivar o visitante a confiar em você. Evite vender seu peixe aqui, diga apenas como você pode ajudar. Não esqueça de destacar suas especializações em seguros.
Aqui vai uma fórmula básica:
O que você faz + como você ajuda as pessoas + por que elas deveriam seguir seu perfil + encerramento com um CTA ( CTA vem de call to action quer dizer “chamada para ação” ) = mensagem curta e objetiva.
É super importante que tenha um link na sua bio. Na verdade, é o único lugar do Instagram (de usuários com menos de 10 mil seguidores) que um link funciona.
Então, aproveite esse espaço para adicionar um endereço que ajude as pessoas a saberem mais sobre você e os seguros que você comercializa.
Árvore de links
No Instagram, cada segundo conta. Ter um único link na bio das redes sociais que leve a todos os seus contatos é uma forma eficiente de aproveitar ao máximo o espaço limitado da bio.
Em vez de dispersar seus seguidores com vários links, você os convida a descobrir tudo o que você tem a oferecer por meio de uma interface clara e direta. Isso economiza o tempo dos seus clientes e leads, tornando muito mais fácil para eles se conectarem diretamente com você.
O Cartão Digital da Otimize funciona como um excelente link para a bio, porque além de mostrar seu de forma organizada todos os seus canais de comunicação.
Nessa hora, você precisa decidir se vai usar o logotipo da sua corretora de seguros ( se você tem um ) ou a sua foto, mesmo. Se você tem sócios, o ideal é que o logotipo da empresa seja apresentado ao mundo.
Se você trabalha sozinho no mercado, ou de repente, nem trabalha sozinho, mas é representante de uma seguradora e já fez seu nome no setor, use sua foto no perfil.
“Mostrar seu rosto no Instagram ajuda muito na construção de confiança. As pessoas compram de quem confiam.”
Se você vai usar sua foto no perfil, considere:
Use o Pf Maker para criar sua foto de perfil. A ferramenta oferece não somente o recorte exato para perfil de mídias sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn), como permite a alteração do plano de fundo. É assim que você irá padronizar sua foto principal com as cores da sua corretora de seguros. Simples e profissional.
De forma bem simples e direta, tem tudo a ver com o envolvimento entre você e seus seguidores.
É importante saber que hoje, para um bom engajamento, você não deve apenas esperar que os seus seguidores se envolvam com seu conteúdo. Você também precisa se envolver com eles. Só assim, o algoritmo do Instagram vai interpretar esse envolvimento como algo genuíno, real, e vai te favorecer. Veja como funciona o algoritmo:
Se você comenta ou é marcado nas postagens de alguém com frequência, tem uma chance de acabar na categoria “importante” dessa pessoa. Portanto, é fundamental se envolver com seus seguidores e criar conteúdos que sejam do interesse deles.
Entendemos que colocar todas essas dicas em prática pode parecer um desafio, especialmente com a correria do dia a dia de um corretor de seguros. Para simplificar, a Otimize tem uma série de posts prontos que você pode baixar e publicar diretamente.
E se você gosta de dar seu próprio toque, também pode personalizar ou criar conteúdos do zero. Isso já está fazendo a diferença para muitos corretores. Conheça.
Ninguém quer interromper seu entretenimento para dar atenção à propaganda, não queremos perder o flow. Estamos no Instagram para nos divertir, nos informar, nos comunicar. Seguro é um assunto que para alguns, pode até ser chato e técnico, se apresentado de forma chata e técnica.
52% das pessoas gostam de stories rápidos e fáceis de entender e e 46% preferem stories de marcas que oferecem dicas ou conselhos.
Sim, você precisa falar e educar seu público sobre a importância dos seguros e também precisa vende-los para que a sua corretora sobreviva, mas, coloque as coisas em seu devido lugar, por isso:
- Venda em campanhas no Facebook e instagram (anúncios)
- Use o perfil para engajar sua audiência, sem empurrar a venda.
Na dúvida, lembre-se:
Nesta etapa do conteúdo não vamos te ensinar a fazer anúncios, uma vez que é extremamente importante uma gestão realizada com base em conhecimento intenso em marketing digital, ou seja, criar anúncios sem saber que está fazendo é dinheiro jogado fora.
O que vamos te mostrar são as oportunidades que o Instagram e Facebook oferecem diante de boas estratégias.
De acordo com os dados mais recentes, o Facebook é atualmente o quarto site mais acessado no Brasil, enquanto o Instagram ocupa a 11ª posição na lista de popularidade entre as plataformas de mídia social.
É inegável que a era pós-pandemia trouxe uma mudança radical do comportamento do consumidor. Atualmente, há uma tendência crescente entre os consumidores de seguros em preferir transações e experiências inteiramente digitais.
Com a versatilidade do Gerenciador de anúncios, é possível criar campanhas com a segmentação exata do público que queremos atingir. Podemos determinar a idade, localização, interesses e muitos outros detalhamentos que ajudam a colocar seu anúncio em frente à sua persona, sem falar no custo por lead, que é relativamente mais baixo que outras plataformas, como o Google Ads, por exemplo.
Quanto custaria para contratar um funcionário em com experiência comprovada em marketing digital para gerenciar as necessidades de publicidade online da sua corretora? Aliás, você poderia encontrar essa pessoa?
Estamos aqui para solucionar esse problema comum para os corretores. Conhecer o ambiente online + as rotinas e a linguagem do consumidor do mercado de seguros são características que nos tornam a empresa certa para te ajudar com o Marketing Digital da sua corretora de seguros.
Agora que exploramos como o Instagram pode servir como uma ferramenta poderosa para o marketing da sua corretora de seguros, esperamos que você se sinta inspirado a dar o próximo passo.
Com dedicação, estratégia e um toque de criatividade e a ajuda de uma boa ferramenta de Marketing Digital, seu perfil no Instagram tem o potencial de se tornar um canal influente de marketing e comunicação. Comece hoje mesmo a construir uma presença autêntica e atraente na plataforma.
