Seus concorrentes estão nas redes sociais? Então você também precisa estar. O Facebook e o Instagram estão entre os aplicativos de mídias sociais mais baixados do Brasil. É possível fazer compras e fornecer dados de contato diretamente nos apps, o que amplia oportunidades para diversos profissionais, incluindo o mercado de seguros.
Tudo o que você tem a fazer é profissionalizar seu perfil. Não importa o tamanho da sua corretora de seguros. É totalmente possível tornar sua conta no Instagram uma fonte de leads e um meio de relacionamento com seu cliente.
Você pode ter uma corretora ou usar sua própria imagem para se apresentar ao mercado. Mas, quando falamos em perfil pessoal e profissional, estamos nos referindo à sua conta no Instagram, não ao seu modelo de negócios.
Perfil pessoal é destinado a usuários comuns da rede, onde o interesse é a conexão com amigos e familiares. Essa modalidade de conta exibe recursos restritos a esse objetivo.
Um perfil profissional é recomendado a empresas, profissionais e criadores de conteúdo cujo foco é geração de negócios e parcerias. Então, se você quer usar o Instagram como uma estratégia de marketing, essa versão vai entregar uma gama de recursos premium necessários para te ajudar a crescer.
De alguma forma, todos os recursos disponíveis na conta Business são uteis. Mas, alguns podem não fazer sentido para você.
Como este conteúdo é dedicado a corretores de seguros, vamos listar os recursos mais interessantes e mais usados por profissionais da categoria. Confira:
Antes de migrar sua conta pessoal para conta Business, precisamos avisá-lo que será necessário criar uma página no Facebook para conectá-la ao seu perfil.
Pra quem não sabe, o Instagram e o Facebook são plataformas que conversam entre si, por isso, muitos recursos vão depender de um ecossistema chamado Facebook Business. Então, mesmo que você não vá movimentar conteúdo nessa página, é importante que ela exista e esteja vinculada ao seu perfil profissional do Instagram.
Não se assuste, não é nenhum bicho de 7 cabeças. Quando você seguir o passo a passo que mostraremos a seguir, a própria ferramenta vai explicar tudo o que você precisa fazer, se necessário.
Bio vem de biografia, é aquele espaço logo abaixo da sua foto e nome. Ali você consegue adicionar o texto que quiser, desde que tenha até 150 caracteres.
O único objetivo da sua bio do Instagram, é motivar o visitante a confiar em você. Evite vender seu peixe aqui, diga apenas como você pode ajudar. Não esqueça de destacar suas especializações em seguros.
Aqui vai uma fórmula básica:
O que você faz + como você ajuda as pessoas + por que elas deveriam seguir seu perfil + encerramento com um CTA ( CTA vem de call to action quer dizer “chamada para ação” ) = mensagem curta e objetiva.
É super importante que tenha um link na sua bio. Na verdade, é o único lugar do Instagram (de usuários com menos de 10 mil seguidores) que um link funciona.
Então, aproveite esse espaço para adicionar um endereço que ajude as pessoas a saberem mais sobre você e os seguros que você comercializa.
Atualmente, não é possível usar mais de um link no perfil do Instagram. Não adianta tentar, nem mesmo nas legendas dos post os links funcionam. Isso não é um problema se você tem uma ótima página de destino para redirecionar os visitantes. Mas ainda assim, você pode querer disponibilizar múltiplos links. É é isso que vamos te ensinar agora.
São muitas alternativas para essa solução. Nós vamos deixar algumas aqui para você testar e escolher a melhor.
Nessa hora, você precisa decidir se vai usar o logotipo da sua corretora de seguros ( se você tem um ) ou a sua foto, mesmo. Se você tem sócios, o ideal é que o logotipo da empresa seja apresentado ao mundo.
Se você trabalha sozinho no mercado, ou de repente, nem trabalha sozinho, mas é representante de uma seguradora e já fez seu nome no setor, use sua foto no perfil.
“Mostrar seu rosto no Instagram ajuda muito na construção de confiança. As pessoas compram de quem confiam.”
Se você vai usar sua foto no perfil, considere:
Use o Pf Maker para criar sua foto de perfil. A ferramenta oferece não somente o recorte exato para perfil de mídias sociais (Facebook, Instagram, LinkedIn), como permite a alteração do plano de fundo. É assim que você irá padronizar sua foto principal com as cores da sua corretora de seguros. Simples e profissional.
Quer usar sua imagem e promover a corretora? É possível. Pense em você como garota(o) propaganda.
De forma bem simples e direta, tem tudo a ver com o envolvimento entre você e seus seguidores.
É importante saber que hoje, para um bom engajamento, você não deve apenas esperar que os seus seguidores se envolvam com seu conteúdo. Você também precisa se envolver com eles. Só assim, o algoritmo do Instagram vai interpretar esse envolvimento como algo genuíno, real, e vai te favorecer. Veja como funciona o algoritmo:
Se você comenta ou é marcado nas postagens de alguém com frequência, tem uma chance de acabar na categoria “importante” dessa pessoa. Portanto, é fundamental se envolver com seus seguidores e criar conteúdos que sejam do interesse deles.
Sabemos que essas dicas vão exigir de você um esforço, que talvez na sua rotina como corretor de seguros seja inviável aplicar. Fique a vontade para conhecer nossos serviços de gestão de mídias sociais. Nossa equipe trabalha duro para que tudo funcione como deve ser.
Ninguém quer interromper seu entretenimento para dar atenção à propaganda, não queremos perder o flow. Estamos no Instagram para nos divertir, nos informar, nos comunicar. Seguro é um assunto que para alguns, pode até ser chato e técnico, se apresentado de forma chata e técnica.
Sim, você precisa falar e educar seu público sobre a importância dos seguros e também precisa vende-los para que a sua corretora sobreviva, mas, coloque as coisas em seu devido lugar, por isso:
Venda em campanhas no Facebook e instagram ( anúncios )
Use o perfil para engajar sua audiência, sem empurrar a venda.
Na dúvida, lembre-se:
Nesta etapa do conteúdo não vamos te ensinar a fazer anúncios, uma vez que é extremamente importante uma gestão realizada com base em conhecimento intenso em marketing digital, ou seja, criar anúncios sem saber que está fazendo é dinheiro jogado fora.
O que vamos te mostrar são as oportunidades que o Instagram e Facebook oferecem diante de boas estratégias.
De acordo com o último relatório do Hootsuite, o Facebook é o quarto site mais acesso no Brasil, o Instagram aparece em 11º lugar.
É inegável que a era pós-pandemia trouxe uma mudança radical do comportamento do consumidor. De acordo com o World Insurance Report 2020, os consumidores não só estão realizando mais transações online, como querem mais experiências digitais.
Com a versatilidade do Gerenciador de anúncios, é possível criar campanhas com a segmentação exata do público que queremos atingir.
Podemos determinar a idade, localização, interesses e muitos outros detalhamentos que ajudam a colocar seu anúncio em frente à sua persona, sem falar no custo por lead, que é relativamente mais baixo que outras plataformas, como o Google Ads, por exemplo.
Quanto custaria para contratar um funcionário em com experiência comprovada em marketing digital para gerenciar as necessidades de publicidade online da sua corretora? Aliás, você poderia encontrar essa pessoa?
Estamos aqui para solucionar esse problema comum entre corretoras e assessorias. Conhecer o ambiente online + as rotinas e a linguagem do consumidor do mercado de seguros são características que nos tornam a agência certa para te ajudar com o Marketing Digital da sua corretora de seguros.
